La emprendedora y una de las ganadoras de la última edición del concurso Yo emprendedor, Alina Leiva, afirma que haber hecho una presentación memorable fue vital para que su grupo, Diká, ganara el certamen del 2013.
?Tratamos de capturar la atención del jurado desde el inicio, usando preguntas y comentarios provocativos?, aclaró Leiva, encargada de comercio de Diká.
?Tratamos de convencerlos de nuestra idea hablando con seguridad y propiedad, mostrando una presentación estética, simple y directa?, agregó la vocera de esta empresa que aprovecha madera de pejibaye muebles y objetos.
Sin duda, una buena exposición puede determinar un nuevo contrato, mejores precios con proveedores o financiamiento.
¿Cuáles son las claves para que una presentación sea memorable? Matt Abrahams, autor del libro Hablando sin entrar en pánico ( Speaking Up Without Freaking Out), señala tres claves: la variación, la relevancia y la emoción.
?Su rol es atraer a la audiencia; sin embargo, se distraen fácilmente y se habitúan al discurso rápidamente. Para contrarrestar estas tendencias naturales, debe diversificar su material: variar la voz, la evidencia y los recursos visuales?, escribió Abrahams.
El especialista detalla que cambiar el volumen y el ritmo del habla motiva a mantener la atención. Para quienes no son presentadores expresivos, el ?coach? recomienda poner énfasis en palabras cruciales, por ejemplo, si se habla de una ?gran? inversión.
Abrahams también sugiere variar la evidencia para respaldar un argumento usando estadísticas, testimonios y anécdotas.
?Esta triangulación refuerza su punto, y brinda múltiples oportunidades a su audiencia para conectar con su idea y recordarla?, afirma, el especialista.
Aconseja usar gráficos, fotos, animaciones o videos, cuidando de no sobrecargar la exhibición.
Abrahams alega que las personas recuerdan más un mensaje emotivo que uno basado en datos, por ellos, propone introducir emociones en la presentación, a través del contenido o la forma.
El especialista afirma que hasta las presentaciones técnicas o científicas pueden tener algún aspecto emocional: ?Si se enfoca en los beneficios, por ejemplo, tiene un aspecto emocional inherente: ahorrar tiempo, dinero, cuidar el ambiente o rescatar vida?, dice.
El experto agrega que es importante medir las expectativas, actitudes y conocimientos de la audiencia para alistar una presentación que conecte con sus realidades y necesidades, por ello, aconseja usar comparaciones familiares en el discurso.
Luisanna Barboza pymes@elfinancierocr.com
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