¿Cómo negociar un aumento de sueldo?

Tal vez usted lleva varios años en el mismo puesto, siente que realmente es un valor agregado para la empresa y está decidido a solicitar un incremento de sueldo.

Sin embargo, antes de lanzarse al agua para negociar con su jefe, los expertos recomiendan reunir argumentos de peso claros, puntuales y cuantificables.

De lo contrario, el intento puede convertirse en una evaluación negativa y a quemarropa de su gestión que demostraría el incumplimiento de algunas funciones o el atraso de ciertos proyectos.

En estos casos, un análisis previo e individual de su desempeño es la mejor forma para evitar, como en el refrán, que al ir por lana salga trasquilado.

Para Sandra Patricia Rubio, jefe de Gestión Humana en Bimbo de Colombia, es posible solicitar un ajuste de salario si la persona agrega valor a su gestión al:

? Generar nuevos proyectos

? Realizar mejoras en los procesos internos

? Mostrar compromiso con las labores asignadas

En este sentido recomendó sustentar el aumento o el reconocimiento con hechos y datos mencionados anteriormente al jefe inmediato.

?Con argumentos cualquier momento es adecuado. Sin embargo, en la evaluación de desempeño se puede amarrar el incremento porque se revisan los logros individuales. Si la empresa da muy buenos resultados financieros también es una situación propicia, (?) aunque depende de las escalas salariales, los catálogos y los rangos en que estén ubicados los puestos por niveles?, puntualizó.

Por su parte, Sandra Otero, directora de Selección y de Desarrollo en Multibanca Colpatria, opinó que el tiempo en la empresa es un factor prioritario al negociar un aumento salarial, porque antes de un año es difícil conocer el desempeño de una persona para obtener un promedio de rendimiento.

Agregó que además del cumplimiento de metas, el otro factor a evaluar es la llamada inteligencia emocional integrada por:

? La capacidad de relacionarse efectivamente con la gente

? Las habilidades de liderazgo, en caso de tener personal a cargo

?Definitivamente una persona no debe amenazar, aunque sea sutilmente, con irse. Lo principal es demostrar resultados en todo sentido: como persona, compañero y en competencias para probar que lo hecho merece ganar más?.

Prevenga el efecto bumerán

Tenga en cuenta que solicitar un incremento de sueldo por desempeñar a cabalidad con su labor es ilógico, porque para eso fue contratado.

Sin embargo, las bases para un aumento salarial sí pueden ser:

? Nuevas responsabilidades

? Funciones adicionales

? Logros considerables

? Proyectos específicos

Según Elizabeth Mena, jefe de Selección de Personal en Foto Japón, es necesario tener claridad sobre lo que se va a pedir y recordar que no se trata solo de cumplir con las funciones, sino de evaluar qué se ha aportado al puesto.

?Hay que ser consecuente, porque no justificar con hechos reales una mejora (incremento u otras prestaciones) puede malograr la posibilidad de un aumento. En estos casos, la situación se revertiría y para el siguiente intento quedaría un precedente negativo. Solo resultados claros y de peso que sobrepasen las metas propuestas ameritan una negociación?, explicó.

Denys Reyes

Redacción elempleo.com

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